猝不及防！

马云又吹响了新零售的号角，宣布拿下上海联华3600多家超市。

这无疑是向传统零售业扔向的一枚重磅炸弹，也宣告了零售业的洗牌正在加速。

20年前，当马云不厌其烦将电子商务的概念向世人呈现时，没多少人相信！

20年后，当马云抛出“纯电商将死，新零售已来”时，很多人还在观望！

一、拿下3600多家超市，疯狂布局新零售

近日，马云提出的“新零售”版图继续扩张！宣布收购联华超市18%的内资股股权，成为联华超市第二大股东，这意味着马云拿下了3600多家门店的联华超市！

百联股份提示性公告原文

入股后，据阿里巴巴方面透露，接下来将考虑对联华超市遍布全国的3618家门店开展新零售布局和改造，将联华超市各门店打造成“满足消费者全时段、全客群、多场景消费需求”的新型超市。

可以看见，马云正在加快对线下零售业的“鲸吞蚕食”，阿里巴巴正在不断彰显它一统线上线下零售市场的决心。

2016年10月13日杭州·云栖大会上，阿里巴巴董事长马云首次提到新零售：“纯电商时代很快会结束，未来的十年、二十年，没有电子商务这一说，只有新零售，也就是说线上线下和物流必须结合在一起，才能诞生真正的新零售。”

也就过去半年多过去了，马云在“新零售”的布局步伐不断加快。

6个月前，阿里巴巴拿出21亿天价，收购超市巨头三江购物！

4个月前，阿里巴巴重磅宣布，银泰商场纳入阿里巴巴版图！

3个月前，阿里巴巴继续出手，战略合作第一大线下零售集团百联集团！

线上，花了18年，开疆扩土，成为了中国第一大网络购物平台！

线下，不到1年，合纵连横，大举收购线下零售超市，意欲短期内统领线下零售市场。

二、打响国企混改第一炮

2017年2月20日，百联与阿里签署战略合作协议。令人诧异的是，一个战略框架合作协议，没有涉及资本层面，居然马云也出席了？能让马云出席的核心原因就是：阿里准备打响国企混改第一炮。

阿里之前入股苏宁、银泰、三江等实体零售，都是民营企业；而2017年5月26日入股百联集团旗下公司联华超市，是典型的国有企业。阿里正式打响国企混改第一炮，准备做好零售业的混改样板。

零售业的国企混改，简洁阐述，有三大关键词：“落地之年”，“50%国资背景”，“经营理念重塑”。

1.“落地之年”

2016年12月中央经济工作会议为混改发出积极信号，会议明确要深化国企改革，混合所有制改革是国企改革的重要突破口。2017年被认为是国企改革落地实施关键一年，零售业也正在国企混改探索。

云南白药集团混改引入新华都，成为地方混改的标杆；重庆百货、王府井2016年国企改革方案中分别实现了引入步步高、三胞集团参与混改方案。

2.“50%国资背景”

据招商证券研究，零售类企业有一半以上具备国资背景，地域分布广泛。即使是国资优秀零售企业王府井、天虹等，也是面临着极大变革挑战。联商零售研究中心主任周勇教授，以前担任过上海农工商集团的副总裁，对国有零售企业很熟悉。

曾有相关分析认为，上海国有零售企业的竞争力很差，大部分都应该退出市场，让更有活力的企业来接管或合作经营。50%国资背景的零售企业，在迈向新零售时代，都面临着经营理念的重塑。

3.“经营理念重塑”

零售业的国企混改，引入民营资本做二股东，国有资产证券化建立退出机制，对员工进行股权激励提高经营效率等等举措。最重要的一点，国企混改要做到所有权与经营权分离，经营理念才会真正重塑，国有零售企业才有可能迈向新零售。

阿里入股联华超市，能否打响国企混改第一炮，从组织架构上可能会逐渐看到端倪，比如：第二大股东阿里在董事会上有几席？联华超市总经理是否是阿里认可的？联华超市的首席运营官COO是否具有新零售思维？

国企混改，参股容易，动人不易；可是往往屁股决定了脑袋，决定成败的核心还是几个企业领导人。

三、让沃尔玛倍感压力，全球超市之王来了

此次，阿里巴巴再度出手超市行业，加速超市生态进化，天猫超市和入股的三江购物、联华超市，阿里巴巴在超市领域悄悄组建了一个覆盖线上线下的超级超市，也是中国如今最大的超市。

今年3月21日，阿里巴巴交易额突破3万亿元，超越沃尔玛，成为全球最大的零售平台。成为世界零售史上划时代的大事。只有8000多位小二的阿里巴巴，打败了全球11000家门店，220万名员工的沃尔玛。

从交易额上超越了全球第一大零售平台，那市场占有率上，阿里巴巴也在不断提升。

自天猫超市诞生之后，其惊人的发展速度，让沃尔玛、家乐福等传统线下超市倍感压力，但他们始终未找到出路。很显然，现在已经有了答案——新零售。新零售时代是中国零售行业巨变的开始，新零售时代，没有线上线下之分，线上超市的覆盖能力和服务能力，和线下超市的服务体验能力起到了完美互补作用。

未来一切的推广与商业最中心的都是围绕着顾客的需要，谁能更大价值满意顾客需要，谁才是将来的赢家。

纯电商年代冲击了许多只靠赚取产品差价的商业模式。可是纯电商的开展，尽管给顾客带来了报价优惠的产品，可是仍是有缺点的，这种缺点即是顾客需要在采购产品中的实在体会感。

比方某些人群，他们出去逛街，需要在超市购物，商城购物时的体会感，在现场花费时的一种愉悦心情。而这个时分，他又需要网络购物时的一种便利快捷，以及优惠的报价。

那么在这种时分，两者的彼此联系，就构成了一种将来的“新零售购物年代”。

因为纯电商年代，下单体会许多环节是脱离的，不能更大价值的满意各种人群的需要。而新零售既满意了线上的需要，又弥补了线下实体购物给顾客带来的一种体会感，将两者联系起来才是将来真实 的“赢家”！

四、阿里将如何赋能联华超市？

阿里践行新零售，一定是赋能实体零售，而不是干掉实体零售。但这个问题，很多实体零售从业者想不通，也是一个有意思的现象。

阿里入股联华超市，做二股东，打响国企混改第一炮，当然不是玩虚的，仅仅从资本市场获得利益。从务实的业务层面，也必须有所帮助，阿里称之“赋能”。

1.生鲜供应链赋能：易果生鲜

联华超市二大业态：大型综合超市与超级市场，对生鲜水果是强需，是经营抓手。易果生鲜是国内领先的全链条生鲜供应平台，打造“马克标准”体系，努力从源头对生鲜产品进行标准化。

有水果、粮油、禽蛋、肉类、水产、蔬菜、食品饮料和甜点等八大品类，旗下安鲜达已成为国内首屈一指的冷链物流专家，在全国10地建仓11座，覆盖9亿人口。

简单说，易果生鲜可以赋能联华超市做好生鲜供应链，联华超市做好前端门店经营与用户经营。生鲜品类，是联华超市的战略品类，尤为重要。

2.网上渠道赋能：天猫超市

联华超市的主要销售地区为上海，大型综合超市与超级市场两大业态有1381家门店；网上渠道由阿里负责提供，联华超市供货天猫超市上海站。

联华超市在网上多了一个强大盟友：天猫超市。也必须和京东超市与一号店竞争，这就要看联华超市的快消品供应链优势。

3.门店重构赋能：盒马B模式

联华超市152家大型综合超市，平均1个亿的销售额。大卖场必须重构，盒马B模式可能会启动。盒马B模式，是轻改造方案，无需千万级别的重构费用，重点可能是盒马餐饮与盒马模式IT系统（包括门店数字化）的输出。门店重构，数字化只是过程，结果是效率提高，包括人效、坪效、销售额等。

联华大型综合超市如果彻底改造，借用盒马模式的玩法，做为社区MALL的主力店，相信这是未来几年的重要趋势。

4.会员赋能：电子会员卡

联华超市所有门店，都可以使用支付宝的电子会员卡，让传统支付与移动支付融合，可以识别消费者。有几个好处：消费者可以跨店积分通用，消费者在实体门店支付可以直接在手机上查看电子小票和电子发票。

阿里赋能联华超市，经营业绩一定要提高，才是硬道理，应在2107年财报得到体现。再次重述一遍：国企混改要一炮打响，经营业绩是硬道理。

五、三大业态加速拥抱新零售

联华超市三大业态：大型综合超市业态，品牌名“世纪华联”，俗称“大卖场”；超级市场业态，品牌名“华联超市”和“联华超市”，俗称“食品超市”；便利店业态，品牌名“快客便利店”，俗称“便利店”。

阿里入股联华超市，3618家门店都会数字化，拥抱新零售；从零售行业角度看，“大卖场”“食品超市”“便利店”三大业态会加速重构，拥抱新零售。

1.大卖场业态

从联华近5年财报数字看，大卖场业态的销售额是持续4年下降，从182亿下降到2016财年的162亿。2016财年同店销售也比上一年度下滑2.79%。

大卖场业态的其它零售公司，也大多是类似情况，而且有一个特征：关闭大店，开新小店。比如：家乐福中国，今年计划主力开发6000~9000平方的新店。永辉新签约的店基本都在4000~8000平方。

有观点认为：上万平方的大卖场，未来几年90%会被干掉（10%活着是因为各种特殊原因）！自己干掉自己，或者被别人干掉！核心原因：网上超市和大卖场，完全对标。都是一站式综合购物卖场，消费者大多是计划性购物。一站式综合购物，大卖场让位网上超市，这是趋势的必须，因为网上超市的综合效率要更高。

一句话划重点：大卖场业态，必须重构，势在必行！

从当下业内发展情况看，有2个案例值得跟踪研究。

其一是盒马。以盒马集市为参考，面积上万平方。线下门店，由传统大卖场转型为综合超市（4000~6000平方以生鲜为主）+生活服务（餐饮、娱乐等50%占比）。线上网店，做半小时即时购物。

其二是大润发。以大润发+飞牛网为参考。线下门店，传统大卖场没有大的重构，或者是在渐变；线上网店，做计划性购物+1小时即时购物。

两者共同点是：最大程度抢占3公里半径的用户。

以大润发的最新观点，3公里半径的用户，10万家庭，20亿快消品规模，大润发3个亿，市场份额15%，希望能抢占更多份额。

联华超市的大卖场业态，一直占营业额6成左右，是第一主力。阿里入股，大卖场业态的重构，最值得关注，最值得探索。

2.食品超市业态

在中国的食品超市业态，最热门的关键词有2个：其一是“生鲜超市”，高频的生鲜食品+厨房食品+休闲零食，典型代表有生鲜传奇。其二是“小业态”，灵兽传媒创始人陈岳峰是积极推动者，连续3年开展千人规模小业态发展大会。

联华超市的食品市场业态，在上海地区占据领先地位。目前有1953个店，单店面积大多在小几百平方，占营业额3成多一点，是第二主力。

食品超市，小几百平方，主营生鲜，开在小区门口，这是业内标配。但也有小部分人，不认为小业态是食品超市的未来。

新江厦超市总经理王朝红，他觉得社区超市的经营面积更大（比如：上千平方），才更有效益。从宁波新江厦的实践数据看，1000~1500平方社区超市人效的80万~100万，坪效大概在2万~3万；300~500平方社区超市人效在60万左右，坪效大概在1万~2万。

盒马总经理侯毅，在一次干货交流中，对生鲜传奇的王卫总，说了一个很形象的比喻：相同条件下，一个几千平方的店，一个几百平方的店，放在一起，消费者愿意进哪个店？

在新零售时代，我们不能再用实体零售这个单一纬度考量经营问题，因为有了互联网和电商，必须用线上线下融合的思维考量经营问题，这是传统零售人与新零售人，重要区别之一。

联华超市有近2000家食品超市门店，这种存量市场的改造，是非常值得业内关注的，不仅仅是门店数字化。

3.便利店业态

最近便利店行业大热，投资领域也看重。日系便利店，注重鲜食品类的研发与自营商品，销售占比高达50%以上，这是重资产模式。

本土便利店，注重加盟店的扩张，上千家门店甚至美宜佳刚刚突破1万家门店，这是轻资产模式。两种模式，赚钱都不易。

便利店大热，根本原因并非来自业内人士，而是来自互联网和投资领域；便利店+互联网，可能会玩出一个不同的大市场。