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上海自贸区直销中心“降火”
两周前，距外高桥进口商品直销中心开门营业还有半小时，门口已排起长龙，直销中心爆出抢购狂潮。然而，随着热度的逐渐褪去，上海自贸区的外高桥进口商品直销中心里，虽然每天都会接待大量特意来此采购的顾客，但相较于前两周显然已经冷清不少。究其原因，还是因为顾客对于之前进口商品“白菜价”期望的落空，以及电商对于传统销售模式和品种的冲击。
直销中心“冷静”多了
随着更靠近上海市区的龙阳广场分中心的开张，对于很多期望能更方便购买到这些进口商品的顾客来说，无疑是个好消息。与此同时，这也直接减轻了位于上海自贸区外高桥进口商品直销中心的压力。
近日来，钱江晚报记者分别走访了这两家之前火爆异常的直销中心，最大的感触，是相较于前不久人们对于进口商品直销中心的追捧，虽然顾客还是络绎不绝，但如今明显冷清不少。
进入位于外高桥的直销中心总店后记者看到，除了货架上的各类商品都是直接由国外引进，无论是卖场面积还是货品的种类和数量，都与杭州普通的中小型超市并无差异。这一点也体现在刚刚开业不久、面积2000多平方米的龙阳广场分中心里，整个购物区的十几组货架，只需十余分钟便能逛完。
“八月中下旬时，来的人特别多。”如今，就算是在周末，虽然也还需排队，但相较于前几周，来外高桥进口商品直销中心购物的人数已然锐减。一名工作人员背靠着一排空荡荡的货架，略显疲惫，她告诉记者，直销中心生意最火爆时，整个卖场都被人挤满了，必须得排队，分批往里面放人，否则根本容不下那么多顾客。
“可就从上周开始，就算是周末，来这里购物的人数也呈现锐减趋势。”这名工作人员介绍，特别是周一到周五，由于正值工作日，每天接待的顾客量跟普通超市没大有区别。
据了解，目前仅是外高桥进口商品直销中心，就拥有近8000多种商品，其中不乏加拿大龙虾、澳洲生蚝、美国车厘子、阿根廷牛肉、瑞士巧克力等高档高品质货品，且还在不断地增加。
“就比方我背后的这个货架，主要卖巧克力之类，你别看整个货架都空了不少，但实际上价格和上海市区的卖场没有很大区别。”一位卖场的工作人员说，其实这里的很多进口商品都能以略高一些的价格在市区的卖场买到，只是“进口商品直销”这几个字，会让闻讯前来的顾客们受到了心理影响，“不过目前据我们的感觉，这种影响一般都是有限的，人们会在来了一次后，显得更为冷静。”
“有的生鲜、水果类还是相对划算的。”上海市民周女士已是第二次来这里购买进口商品了。那次，周女士把一辆购物车堆得满满的，但她这次却是有针对性地只购买一些在市场上不容易买到的生鲜，“其实不像之前外面传言的那么便宜，更不要提所谓的‘白菜价’了。”
“至于电商对于进口商品实体店的冲击，更是将有可能冲击上海外高桥进口商品直销中心的重要因素。”张志元觉得，如今电商越来越正规，电商市场规模越来越大，所涉及和涵盖的商品数量及品种也在迅速增加，虽说在品质保证上并不如上海外高桥进口直销中心，但在激烈的市场竞争环境下，电商的价格优势也将逐渐明显。
事实上，直销中心也在对电子商务领域做进一步尝试，据了解，在未来的数年里，它也将走类似“海淘”的直销模式，让更多进口商品以更低的价格让利于民。
虽然问题依旧存在，但还是有不少顾客认为，该直销中心的上层机构是拥有国企背景的上海外高桥进口商品直销中心有限公司，所以无论是未来的价格竞争还是发展前景，上海自贸区的外高桥进口商品直销中心的潜力很大。
外高桥进口商品直销中心商业发展部总监马骏在接受媒体采访时说，直销中心的水果、海鲜、牛肉这些商品最为好销，反复消费的概率较高，尤其是海鲜最为热门。这是因为这些商品的价格比一般的电商要便宜10%左右，最主要的还有他们所售的商品手续完备，品质有保证。
对此，外高桥进口商品直销中心商业发展部常务副总经理陈鸿武也曾表示，直销中心的商品有些是直接买断的，有些是供应商供货，但是这些商品也都是完税商品。
“在自贸区里没有免税的概念，正常贸易的税都要缴纳。”陈鸿武说，这是因为直销中心是通过减少商品流通的中间环节，进行直接销售。通过与源头供应商建立采购关系，取得一手价格，并且与一般超市大卖场相比，不收取供应商杂七杂八的进场费等费用，并且还通过降低自身的毛利率，这才降低了进口商品的价格。